教育行业背景

2020年初,受疫情影响,在线教育成为开展教培活动的首选形式。在此阶段,互联网教育行业触达更多潜在客群和需求场景,促进中小学教育大幅增长、职业教育焕发新活力、以及下沉市场渗透率提升。

据易观数据显示,2019年互联网教育全面累积交易额达5058亿元。

教育细分为幼儿教育、基础教育(K12教育)、高等教育、职业教育、课外辅导、英语培训、职业培训等市场,产业范围广、市场空间巨大。

互联网教育平台相比线下培训机构,最大的不同是:线上所有消费者,到某个平台的距离都是等距的,在线上做的大的平台,会越做越大,显现出马太效应。所以对于互联网教育平台,规模很重要。

面对激烈的市场竞争,很多线下教育机构在努力转型,寻求新的增长点。

教育行业痛点

教育培训行业模式混杂,普遍存在在编教师、外聘教师、大学生教师、多点执业、非全日制兼职、O2O平台撮合等多种情况,用工关系复杂混乱

目前教育培训行业多种模式并存,主体关系混乱,统一的标准化制式合同缺乏,对用工环节的风险防范还很薄弱。风险盲区凸显,机构责任压力巨大

存在大量兼职用工等形式,劳动力变化频繁,平台或机构用工不稳定

对线上教育平台而言,如何留住教师,并提高教师收入,是平台运营的考验

对线下教育机构而言,如何提高机构抗风险能力,尤其是解决特殊时期的用工成本,是急需解决的难题

以我们服务的某互联网教育平台为例

平台服务

为老师、学生、家长三方提供在线互动教学

原有管理模式

统计+发放

员工人数

一万个兼职教师,大学生兼职讲师

难点

发放人次多,成本高

我们解决方案

根据工作内容核定工作量

即建立报酬发放的标准,根据可核定的工作量来统计应发报酬

工作量与服务结果确认并发放

平台可选择按时统一发放,也可选择根据不同需求灵活发放

服务人员获益

平台兼职教师,工作时间自由,并获得个性化即时性的收益

新型灵活用工模式

为互联网教育企业匹配新型的灵活用工模式

平台获益

人力成本优化,减少人力资源和财务部门的工作量

综合收益

企业利润增加,可用于扩展业务规模;节省人力成本,将精力放在核心竞争力的业务上;提供更好的福利;提高平台竞争力,吸引更优秀兼职教师

以我们服务的某互联网教育平台为例

机构培训内容

资格证书、学历提升

核心要点

招生工作,招生面向本省

原有用工模式

以销售为主,采取底薪+提成的方式

难点

销售团队差异较大,头部销售业绩占比较大,尾部销售业绩惨淡

我们解决方案

人员岗位与工作内容进行梳理

根据市场需求与团队特征设立不同的部门,并制定相应的岗位职责

采用新型用工模式

为教育机构匹配新型的灵活用工模式

激发服务人员工作效能

报酬与工作量挂钩,调动服务人员积极性,优化队伍结构,实现优胜劣汰

制定考核与结算标准

对工作进行量化,根据实际工作结果匹配相应的报酬

报酬发放与申报一体化处理

由众薪提供相应服务,极大减轻机构事务性工作

平台获益

业绩明显提升,企业利润增加,同时增加了企业抗风险能力,提高机构整体竞争力

方案优势

降低企业成本

为企业提供更符合市场竞争的人力架构方案,激发个人工作效能,降低传统用工成本

操作模式便捷

具体操作由众薪服务团队完成报酬发放与纳税申报一体化处理

降低运营风险

用工方式更灵活,有效降低特殊时期面临的用工成本压力

服务持续稳定

丰富的行业服务经验,流程科学高效

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